- “잠재 고객은 직접 중국 본사 공장으로 초청, 생산 현장과 제품력을 확인시키는 영업 전략 펼쳐”
- 볼루코리아 한국총판 ㈜엠에스티코리아 정준원 대표
볼루코리아 한국총판 ㈜엠에스티코리아 정준원 대표
지난 2014년 한국 시장에 첫발을 내디딘 볼루(BOLE) 사출성형기는 수입 사출기 메이커 중에서도 가장 짧은 시간 안에, 선두그룹에 자리 잡는 성장세를 보였다. BOLE 사출성형기가 동종 업계에서 빠르게 자리를 잡을 수 있었던 원동력은 한국 정서에 잘 맞는 하이브리드 방식의 외권식 터글(중앙집중식 터글) 구조의 기계라는 특성과 신속한 A/S 대응으로 국내 소비자들로부터 뜨거운 성원과 지원을 받은 덕분이다.
BOLE 사출성형기 시리즈 중에서도 EK 시리즈는, 고성능, 하이브리드, 외권식 형체 구조를 갖는 서보 방식의 사출기를 출시하면서, 시장의 혁신적인 리더 그룹으로 평가를 받았으며, 한국 시장에서 보여준 기술적인 특징, 에너지절약 등 볼루 사출성형기만의 독특하며, 특별한 제품에 많은 고객이 호평을 보여주었다.
이러한 여세를 몰아서, 더욱 발전시킨 서보 제어형 하이브리드 모델 EKH 시리즈, 고급형 하이브리드 모델 EKS 시리즈, 그리고 중대형 부품 성형에 적합한 투 플레이튼 방식의 DK 시리즈, 최신 트랜드를 반영한 전동식 사출기 FE 시리즈 등 한국의 플라스틱 산업 발전에 기여하기 위해서 다양한 라인업과, 합리적인 가격에 구매할 수 있는 프로그램, 그리고 완벽한 A/S 등을 고객에게 제공하고 있다.
지사와 총판의 전문화된 이원화 체계로 운영
중국 BOLE Machinery의 한국지사인 볼루코리아테크놀로지(주)(임도환 부사장 이하 볼루코리아)는 한국 시장에서 고객의 사랑에 힘입어서, 더욱더 좋은 서비스와 제품을 공급하기 위하여 2019년에 직영 지사 설립 체제를 구축하면서 ‘확실하게 책임지는 서비스, 안정된 공급, 향상된 품질 추구’를 모토로, 지사는 서비스와 영업 지원을, 총판은 판매 영업을 책임지는 전문화된 이원화 체계를 구축, 운영하고 있다.
볼루코리아 한국총판 ㈜엠에스티코리아의 정준원 대표는 “한국 시장에 진출한 지 약 12년 차로, 현재까지 국내 누적 판매 대수 약 2,500대를 달성했다. 초기 수도권 중심에서 최근 성주, 구미, 경주 등 남부권 자동차 및 전자 산업 단지로 고객층이 확대되었다”라며, “중국 BOLE Machinery는 레드오션인 일반 사출기 시장 대신 마그네슘 사출기, 다색 사출기, 발포 성형기, 텐덤 몰드 사출기 등 고부가가치 특수 사출기 개발, 판매에 집중하고 있다”라고 말했다.
최근 볼루코리아는 국내 지자체의 상수도관 필터(중량 12kg, 길이 1.2m) 생산을 위한 발포 전용 사출기를 금형과 함께 수주하며 종합 엔지니어링 능력을 입증받았으며, 경북 지역의 자동차 부품 협력사를 중심으로 10대 이상의 장비를 운용하는 고객사가 늘어나며 현장 검증을 마쳤다. 더불어 중국 자동차 시장에서 검증된 4,000톤급 대형 마그네슘 사출기와 다색 사출 기술을 바탕으로, 한국 가전 및 자동차 시장 공략을 강화하고 있으며, 중국 제품에 대한 편견을 해소하기 위해 잠재 고객을 직접 중국 본사 공장으로 초청하여 생산 현장과 제품력을 눈으로 확인시키는 영업 전략을 고수하고 있다.
특수 사출성형기 영업에 집중
- 기존 사출기의 모든 장점을 통합한 BOLE 풀 전동 사출성형기 FE 시리즈
빠른 반복 성능과 클로즈 루프제어 시스템, 특허받은 중앙집중식 토글 클램핑 시스템, 독일 기술로 설계된 가소화 시스템(가소화 효율 20% 증가), 완벽한 전동모터 채용 및 정확도 향상을 위한 부품 채용, 특허받은 해외 브랜드 볼스크류 채용으로 사출 정밀도 보장, 노즐부의 누수를 방지하며, 금형의 수명연장 연장시키는 부품 채용, 타이바의 넓은 공간을 확보하여 보더 큰 금형을 채용 가능, 볼루의 특허받은 센터 클램핑 구조로 금형에 안정적인 힘을 전달, 세계적인 KEBA 컨트롤러 채용으로 인한 정밀한 제어 기능, 전기료 절감으로 인한 획기적인 운영 유지비 등의 특장점을 자랑한다.
- 서보 제어형 하이브리드 사출성형기 EKII 시리즈
기계, 전기, 유압, 소프트웨어와 조립 과정의 60여 곳 이상을 기술적으로 업그레이드한 하이브리드 사출기로써, 구조물 강도가 약 30% 정도 강해졌으며, 유럽 기준에 부합하는 안정성, ±0.5㎜의 형개·폐 거리 정확도, ±0.2㎜의 사출 거리 정확도, 0.3%의 사출 중량 재연성, 볼루 만의 중앙집중식 터글 방식으로, 기존 터글 방식의 사출기에 비해 80%의 소비자들에게서 2~5% 원재료 절감 효과를 가져온 경제성, 자동화 공장의 새장을 여는 INDUSTRY 4.0 채택을 통한 지능형 무선 네트워크 운영 시스템 구축과 더불어 PC나 핸드폰에서 즉시 기계의 정보를 가져올 수 있으며, 진행 파라미터와 운영 상태, 고장 상태 등 한눈에 현재 생산 현황을 분석할 수 있는 지능화 등을 자랑한다.
1.고효율성 형체력
볼루 자체 샘플링 조사 결과 중앙집중식 터글 구조 형체력 이용률 100%, 타사 내권식 터글 형체력 이용률은 80%~85% 수준임.
2.원료 절감
볼루 중앙집중식 터글 구조는 기존 내권식 터글 구조에 비해 80% 이상의 금형에서 2%~5% 원료를 절감할 수 있다.
3.고정밀도, Burr 최소화
형개·폐 반복 정밀도: ±0.5㎜, 제품 중량 반복 정밀도: ≤0.3%, 기존 구조에 비해 Burr 발생 적음.
4.형판과 금형을 보호
최신 형체 구조, 형판의 균일한 힘의 배분으로 금형 변형 최소, 정확한 저압 형폐 기능, 비례 압력 제어 등 중앙집중 형판 구조 디자인으로 금형을 보호하고 금형의 수명을 최대로 연장.
5.최장의 형개 스트로크
동일한 톤수 기종에서 중앙집중식 터글 구조는 형체 스트로크, 이젝터 스트로크가 길어 기타 구조에 비해 월등히 더 큰 금형을 체결하기에 용이하다.(특히 3단 금형 등 두꺼운 금형)
■ 타이바 파손 방지 기능
■ 고정밀도의 강선 LM Guide 적용
■ 고효율의 가소화 시스템
■ 빠르고 부드러운 Half Nut 시스템
■ 형개 중 이젝터 동작
■ 정밀한 사출 실린더 설계
■ 향상된 Tie bar 나사산 디자인
■ 독립형 오일 필터 및 냉각 시스템
■ 고정밀 온도제어 시스템
■ 일정한 사출 압력 유지
- 투 플레이튼 사출성형기 DK 시리즈
독일의 기술진에 의해 개발된 DK 시리즈 투 플레이튼 사출성형기는 투 플레이튼 사출성형기 시장의 업계 표준으로 자리 잡고 있다.
30개 시리즈, 100여 가지 모델을 생산하는 세계적인 사출성형기 브랜드
중국 볼루 인텔리전트 머신(주)(BOLE INTELLIGENT MACHINERY CO., LTD, 이하 BOLE Machinery)는 1998년에 설립되었으며, CHENGLU 그룹의 자회사인 BOLE Machinery는 정밀 기계 장비의 연구, 개발 및 제조에 주력하는 첨단 기술 기업으로, “독일 기술, 중국 제조”를 모토로 설계, 제조, 조립, 테스트 및 판매를 통합하고, 고객에게 완벽하고 전문적인 사출성형 장비를 제공하고 있다.
BOLE 사출성형기는 독일 전문가의 개발 및 감독하에 제작되며, 제품군은 고정밀 투 플레이튼 DK 시리즈, 유압 서보 EK-S 시리즈, 완전 전동식 FE 시리즈, 탄소 섬유제품 지능형 성형 라인 CIML 시리즈, 고속 HK 시리즈 및 다중 재료 사출 MK 시리즈를 포함한 6개 주요 시리즈와 약 100가지 사양으로 구성되고, 클램핑력은 70톤에서 6,800톤까지, 사출 중량은 65g에서 60,000g까지 다양한 제품을 제작하고 있다.
BOLE Machinery는 중국 사출성형기 시장의 후발 주자이지만, 고성능 및 고안정성 제품과 맞춤형 서비스를 통해 다른 브랜드들과 경쟁하며 고객의 신뢰를 얻고 있으며, 현재까지 70개국 이상에 판매 및 수출되었다. 특히 지난 3년간 미국과 유럽의 선진국들이 BOLE의 주요 시장으로 성장했다.
앞으로 BOLE Machinery는 ‘지능화, 효율성, 정밀성, 에너지절약’을 혁신 및 발전 방향으로 삼아 고객의 핵심 경쟁력 향상에 집중할 것이며, 또한, 하이테크 산업 발전, 전문 생산, 완벽한 판매를 통합하는 길을 지속적으로 개척하여 지속 가능한 현대적인 하이테크 브랜드를 구축해 나갈 것이다.
볼루코리아 한국총판 ㈜엠에스티코리아의 정준원 대표는 “중국 본사인 BOLE Machinery는 오스트리아에서 품질 책임자를 영입하여 전사적인 품질 교육과 관리 시스템을 강화했다. 마그네슘 사출기 개발 책임자는 크라우스 마파이(Krauss Maffei) 및 디막(Demag) 출신이며, 하이브리드와 투 플레이튼(Two-plate) 기종은 엥겔(Engel) 출신 전문가가 설계를 담당하는 등 유럽형 설계 및 품질 관리를 철저하게 하고 있다. 이러한 높은 기술력을 바탕으로, 자동차 및 전자 부품 업계의 니즈를 정확히 파악해 고객층을 다양화하는 데 전력을 다하고 있다”라며, 더불어 “BOLE Machinery는 중국 사출기 업계에서 후발 주자로 설립된 비교적 젊은 회사로, 젊은 경영진과 연구진들이 유연하고 빠른 의사결정 구조를 갖추고 있어 발 빠르게 고객의 니즈에 맞춤 제품 개발에 최적인 업체다”라고 덧붙였다.
또한 정준원 대표는 “볼루코리아는 특히 국내 업체의 고질적인 문제인 서비스 지연을 극복하기 위해 ‘1일 이내 서비스 완료’를 원칙으로, 본사와 협력하여 ‘서비스만큼은 한국 내 어느 업체보다 앞서겠다’라는 목표를 세우고, 전폭적인 지원 체계를 구축했다”라며, “볼루코리아 지사는 서비스와 영업 지원을, 총판은 판매 영업을 책임지는 전문화된 이원화 체계를 운영하며 서비스 품질을 높였다”라고 강조했다.
‘최첨단 설계와 신속한 사후 서비스를 통해 신뢰성, 품질 및 혁신적인 에너지 절약형 사출성형기를 생산한다’라는 BOLE Machinery의 철학은 국내 시장에서도 경쟁업체와 차별화되는 요소로, 그 성장 추세에 많은 기대가 되고 있다.
엠에스티코리아 정준원 대표
전화: 031-227-8195, 010-8809-0903
이메일: mst2008@hanmail.net
주소: 경기도 화성시 동탄기흥로 257번나길 30-10, 102호(방교동)
