제29회 FAKUMA 2024 전시회가 지난 10월 15일부터 19일까지 1,639개 업체가 참여한 가운데 독일 프리드리히스하펜에서 성공적으로 개최되었으며, 전시회 기간동안 36,675명의 방문객이 참관하였다.
이에 핸들러에서는 당사와 업무협약을 맺고 있는 Plastics News 사의 FAKUMA 2024 특별판(Sustainable Plastics)에 게재되었던 주요 사출기 업체의 CEO와 인터뷰한 내용을 통해 대내외적으로 매우 힘들었던 업체들의 2024년도 매출 예상과 2025년도의 시장 예측 및 판매 전략 등에 대해 알아보는 자리를 마련하였다.
본 내용은 2025년 1월호부터 3월호까지 연재될 것이며, 게재 업체는 다음과 같다.
1. 매출 20.9% 감소 예상하지만, 지속가능성과 미래 성장 추구하는 Arburg
- Arburg expects sales to slip $179M future growth linked to sustainability
2. 2025년엔 긍정적 동향 징후 전망하는 ENGEL
- Engel sees ‘indications of a positive trend’ in 2025
3. 일자리 감축과 독일 기계 생산 재편하는 Sumitomo Demag
- Sumitomo cutting jobs, reorganizing German machinery production
4. 시장 회복은 모호하지만 2025년엔 개선 희망하는 Wittmann
- Wittmann, Market recovery remains elusive
5. 제품 포트폴리오 간소화와 비용 절감하는 KraussMaffei
- KraussMaffei streamlining product portfolio, lowering costs
6. 두 가지 기념일을 맞이한 멀티 샷 전문의 Billion
- Billion marks a double anniversary
7. 시장 추세에 역행하여 매출이 신장하는 Haitian
- Haitian bucking the market trend
8. 특주가 성장의 열쇠인 Yizumi
- Options key to Yizumi
제품 포트폴리오 간소화와 비용 절감하는 KraussMaffei
- KraussMaffei streamlining product portfolio, lowering costs
Karen Laird / Editor, Sustainable Plastics / Sustainable Plastics
Fakuma 2024에서 KraussMaffei 시연의 일환으로 성형된 푸른 거북이
사진 제공: Caroline Seidel
유럽 플라스틱 기계 제조 부문에 대한 암울한 예측이 넘쳐 나는 가운데, Fakuma는 유럽의 주요 기계 제조업체와 대화하고 관점을 얻을 수 있는 이상적인 배경을 제공합니다.
작년(2023년)에 헤드라인을 장식한 회사 중 하나는 독일 Parsdorf에 있는 KraussMaffei입니다. Sustainable Plastics는 KraussMaffei의 IMM EMEA/Global IMM Technology 대표인 Jörg Stech와 함께 회사의 미래 전략에 대한 업데이트를 알아보았습니다.
현실적인 낙관주의
미래는 절제되어 있지만 긍정적입니다. “현재의 어려운 경제 상황에서 플라스틱 산업 시장은 눈에 띄게 약화되었습니다. 우리는 미래를 현실적으로 뿐만 아니라 낙관적으로 바라봅니다. 기본적으로 우리는 지난 3년 동안 새로운 KraussMaffei 공장에 약 2억 유로(2억 1,600만 달러)를 투자한 매우 강력한 주주가 있습니다”라고 Stech가 말했습니다.
또한 Stech는 “독일에서의 투자는 Sinochem이 매우 지속 가능한 계획을 추진하고 있으며, 앞으로도 우리의 강력한 파트너가 될 것임을 보여줍니다. 사업적으로 우리의 핵심 강점은 독일의 노하우를 사용하여 전 세계를 대상으로 Parsdorf에서 생산하는 대형 맞춤형 기계와 턴키 솔루션입니다”라며, “또한 회사 내에서 재무 실적을 강화하고 개선하기 위한 다양한 프로젝트가 진행 중이라며, 구체적으로 이는 우리가 제품 포트폴리오와 발자국을 간소화하고 현재 필요와 가능성에 맞게 재조정하기 위해 노력하고 있다는 것을 의미합니다”라고 전했습니다.
더불어 “우리는 또한 비용을 절감하고 효율성을 개선하는 것을 목표로 하는 여러 프로젝트에 참여하고 있습니다. 구조조정 프로세스가 아니라 최적화 작업입니다”라며, 그는 “여전히 위기 없이 좋은 수준으로 생산을 계속하는 산업이 있다”라고 덧붙였습니다. “가장 좋은 예는 항공 분야입니다. 여기에서 우리는 최근 NIAR 연구소와 미국 Fiber Dynamics와 함께 미래지향적인 구조적 경량화 부품에 대한 완전한 시스템을 구현했습니다”라고 그는 말했습니다.
KraussMaffei의 IMM EMEA/Global IMM Technology 사장인 Jörg Stech
Stech는 2025년이 좋은 시절을 되살릴 것이라고 확신하지 못합니다. 그는 주식시장의 이유로 KraussMaffei가 재무예측을 제공할 수 없다고 얘기했습니다.
그러나 “우리는 미국, 중국, 아시아에 대한 잠재력이 기대됩니다. 유럽에서는 여전히 어느 정도 주저함이 있어 2025년까지 시장이 완전히 회복되지 않을 것으로 예상합니다. 그러나 우리가 고무적으로 생각하는 것은 KraussMaffei가 혁신적인 솔루션을 제공하는 분야인 특수 기술에 대한 수요가 확실히 있다는 것입니다”라고 밀했습니다.
그는 자원의 지속 가능한 사용과 비용효율적인 생산을 오늘날 플라스틱 산업의 원동력으로 보고 있습니다.
KraussMaffei는 특히 10,000kN 이상의 높은 형체력 범위를 위한 맞춤형 기계와 시스템을 구축하는 것을 핵심 역량으로 삼고, 자동화가 완비된 GX 및 MX 시리즈 사출성형기뿐만 아니라 DCIM(직접 컴파운딩 사출성형), 샌드위치 기술, Fiber Form과 같은 혁신적인 프로세스를 통해 고객이 재료 및 에너지 비용을 절감하면서 고품질 부품을 생산할 수 있도록 지원합니다.
반면, 회사는 소형기와 완전 전동사출기 개발에도 투자하고 있습니다.
“물론, 특히 전동기로 대체할 수 있는 소형 유압 기계입니다. 그리고 그것은 증가하는 시장입니다. 그래서 가능한 한 전동화 트렌드를 따르고자 합니다. 하지만 지금 당장은 매우 큰 유압 기계를 전동화하는 것은 말이 되지 않습니다”
그는 KraussMaffei는 기계 시리즈 제조업체가 아니라고 강조했습니다. “저희는 고객 기반의 특정 요구사항에 대한 솔루션 빌더입니다. 최고의 기계를 만드는 데만 집중하는 것이 아니라 원하는 솔루션을 만들기 위해 기계에 추가할 수 있는 최고의 기술에도 집중합니다”
수요 변화
그는 시간이 지남에 따라 고객의 요구와 희망 사항이 바뀌어 왔다고 지적했습니다. 프로젝트 리드타임이 단축되었을 뿐만 아니라 기술 솔루션에 대한 빠르고 유연한 지원을 제공해야 하는 압박이 커지고 있습니다. 게다가 가공업체가 생산 프로세스에 비용 절감과 일관된 우수한 품질을 가져올 수 있다는 것을 이해함에 따라 자동화에 대한 수요가 증가했습니다.
“지능형 소프트웨어 기능을 통해 학위나 명확한 교육 없이도 고객에게 진정으로 뛰어난 전문가가 등장할 수 있으며, 예를 들어 연결성을 통해 개발 및 가능성에 심혈을 기울인 사람들이 있습니다”라며, “물론, 저희는 복잡하지 않으면서도 스마트한 개발을 통해 고객의 삶을 더 편리하게 만들려고 노력합니다. 예를 들어, APCplus 기계 기능은 부품 품질에 대한 외부 영향을 보상합니다. 사용하기 쉽고, 모든 고객에게 테스트할 기회를 제공합니다”라고 Stech는 말했습니다.
지속 가능성 및 비용 효율성
수요가 변화하고 있지만, 비용은 여전히 구매 결정의 주요 요인입니다. 그러나 지속 가능성은 점점 더 고려되는 측면입니다. “재료 절감, 재활용, 에너지 절감 등은 많은 시장과 고객에게 미래를 위한 핵심 요소입니다. 이는 이 기술이 종종 제품과 함께 사용되어 결과적으로 USP[unique selling point: 독특한 판매 포인트]를 제시하고 수익성을 높이는 데 도움이 되기 때문입니다”라고 Stech는 말했습니다.
기업은 탄소발자국을 최소화하고 재료를 최대한 재사용하고 재활용하는 순환 경제 관행을 채택할 방법을 적극적으로 모색하고 있습니다. 그는 제조업체가 수익성을 유지하면서 환경영향을 줄여야 하는 압력이 커짐에 따라 자원의 지속 가능한 사용과 비용효율적인 생산이 산업을 계속 형성할 추세라고 덧붙였습니다.
그는 “이렇게 포화된 시장에서 경쟁에 두각을 나타내려면 기술 애플리케이션에 맞춤형 솔루션을 제공하는 것이 필수적입니다”라고 말했습니다. “KraussMaffei에서는 이러한 주요 추세에 부합하는 솔루션을 제공합니다. 예를 들어, ColorForm 기술은 플라스틱 부품을 한 번의 통합 사이클로 생산하고 도장할 수 있어 에너지 사용과 재료 낭비를 줄일 수 있습니다. 별도의 도장공정이 필요없기 때문에 이 기술은 비용 효율성을 높일 뿐만 아니라 환경적 지속 가능성도 향상시킵니다”라고 Stech는 얘기했습니다.
또 다른 예로는 회사에서 개발한 다중 구성부품 및 샌드위치 기술이 있는데, 이는 다양한 플라스틱을 결합하거나 재활용 재료를 생산공정에 직접 통합하여 재료를 더욱 효율적으로 사용할 수 있게 해줍니다. 두 가지 모두 Fakuma에서 선보입니다.
인공지능
인공지능을 사출성형 시스템에 통합하는 것은 최근 몇 년 동안 가장 빠르게 진화하는 개발 중 하나로 부상하고 있습니다. KraussMaffei도 제품에 AI 기술을 통합한다고 Stech는 말했습니다. “한가지 예로, 오류 없는 기계작동을 가능하게 하고 공정 안정성을 높이며 생산 효율성을 개선하는 디지털 제품인 smartOperation이 있습니다”라며, “이 제품은 산업계에서 인력 부족으로 인해 발생하는 제조회사의 기술격차를 메우는 데 도움이 될 수 있습니다. 사출성형 기술에 대한 심층적인 사전지식이 없는 기계 작업자라도 이를 사용하여 오류 없이 기계를 작동할 수 있다”라고 그는 말했습니다.
“또 다른 예로는 당사의 제품군 socialProduction이 있습니다. 여기에는 예를 들어, 생산공정을 독립적으로 모니터링하고, 초기 단계에서 불규칙성을 식별하고, 선제적으로 소통하는 제품 processSupport가 포함됩니다. 이를 통해 공정 안정성을 높이고 가동 중단 시간을 줄여 효율성을 높이고, CO2 배출량을 줄입니다”라고 그는 덧붙였습니다.
