2020년 수주 목표 100% 달성과 함께 더욱 성장하고 있는 화메이다 (HWAMDA) 사출기!

- 고객과의 신뢰를 최우선으로 하는 마케팅 전략으로 고객 응대!

- 최근 2,500톤 파렛트 사출기 납품하며, 판로 확대에 주력!

2017년 한국시장에 첫 발을 내딛은 후, 불과 1년만에 ‘100만 달러’를 판매하며 사출성형업계에 이름을 알린 화메이다(HWAMDA) 한국총판(대표 양광호)이 COVID-19에도 불구하고, 올해 수주 목표치 100%를 달성하며 한층 더 성장한 모습을 보여 호평을 받고 있다.

더불어 대형 사출기 납품에 성공하며, 시장판로 확대에 힘쓰고 있는 화메이다. 최근 화메이다의 소식과 최고의 부품만 공유하는 플랫폼 방식으로 한국시장에 맞는 ‘일류제품’을 공급하고자 하는 그들의 차별화된 마케팅 전략에 대해 들어보자.

■ 2,500톤 파렛트 사출기 납품과 더불어 올해 수주 목표치 100% 달성!▲HWAMDA 투플레이튼 사출성형기 (650Ton ~ 3,000Ton)

중국 닝보 절강에 10만 평이 넘는 부지에 툴 머신박스, 툴 NC 선반 등 최신 가공설비를 갖추고, 형판가공 파트 및 소형기 공장, 대형기 공장, 사출기에 들어가는 부품 생산용 공장까지 총 4개의 현대화된 공장을 갖추고 세계 40개 이상의 도시에 AS망을 구축한 프리미엄 사출성형기 브랜드인 화메이다(HWAMDA).

이런 화메이다의 한국총판을 책임지고 있는 양광호 대표는 2017년에 한국시장에 첫 발을 내딛고, 불과 1년만에 100만 달러를 판매하며, 국내 사출성형시장에 안정적으로 진입하였다. 무분별한 판매실적 확대보다는 서비스와 품질로 고객의 신뢰를 얻으며, 차근차근 실적을 쌓아나가고 있는 화메이다 한국총판은 COVID-19로 인해 국내는 물론, 전 세계적인 경기침체에도 불구하고, 올해가 4개월 남짓 남았는데도 수주량 목표치를 100% 달성하는 성과를 이뤄냈다.

더불어 경상북도 경산에 소재한 한 업체에 2,500톤 파렛트 사출기를 납품하며, 대형 사출기도 판매해 한층 더 성장된 모습을 보이고 있다는 평을 받고 있다.

■ 절전형 하이브리드 사출기 60톤에서 3,300톤까지! 한국에 맞는 한국형 모델로!

▲HWAMDA  하이브리드 절전형 사출성형기 (60Ton ~ 3,300Ton)

화메이다에서 생산하는 사출성형기는 고효율이면서도 에너지 절약하는 설비를 공급하고 있는데, 현재 생산하는 기종으로는 서보모터 및 에너지 절약시리즈, 고속 PET preform 시리즈, 고속 및 정밀 시리즈를 비롯해 표준 및 특수 사출성형기 등 다양한 라인업을 갖추고 시장의 다양한 요구에 대응하고 있다.

화메이다가 국내에 공급하는 사출기는 중국 본토에서 사용되는 M6 모델과는 기본 바탕부터가 다른 M8 모델로, 한국총판 양광호 대표가 화메이다 본사를 2년여 간에 걸쳐 설득해 한국시장에 맞게 부품과 구조를 변경한 하이브리드 사출성형기 기종이다.

그 중 대표 모델이 서보모터를 장착한 에너지 절감형 사출기 ‘HMD M8-S’로, M8-S는 형체측 윤활시스템에 새로운 지능화된 ‘Point to Point’ 윤활시스템을 사용해 윤활 품질을 향상시키고 윤활유의 양을 절감해준다는 특징을 가지고 있다.

또한, 고감도 터글방식은 형폐시 금형의 힘을 적절하게 분산시켜 변형을 최소화시키고, T-slot은 금형설치를 좀 더 편하고 안전하게 만들어주는 역할을 하고 있다. 이외에도 사출통합장치는 더블 상하 실린더 사출장치가 높은 사출압력에도 사출의 안전성을 보장하는 등의 다양한 장점을 가지고 있다.

화메이다 한국총판이 어려운 시기에도 건실한 실적을 내고 있는 것은 고객이 설비의 성능도 보기는 하지만, 양광호 대표의 경영마인드인 판매댓수 보다는 AS관리 한계선 이내에서 고객이 불편하지 않게 지원하는게 더 중요한 포인트라고 말하고 있다..

“무분별한 판매실적 확대보다는 서비스와 품질로 고객의 신뢰를 얻는 것이 제일 중요하다”고 강조하는 양 대표는 “’서비스 최우선’ 전략으로 고객이 안심하고 우리 제품을 사용할 수 있도록 하고 있다”고 밝혔다.

조용하지만 강하게 국내 사출업계에 자리매김하고 있는 화메이다 사출성형기, 대형기종까지 공급하면서 내실을 다져 가는 모습을 향후 본지에서 한번더 소개하는 시간을 가져볼 계획이다.