- Haitian과 Engel은 고객 근처에서 생산하기 위해 니어쇼어링 트렌드 전략 추진

- Wittmann Group, 지난 6월 Vienna 본사 Competence Days 행사 개최

지난 호에 이어 이번 8월호에도 사출성형기 메이커들의 대표들과의 인터뷰를 게재하니, 글로벌 사출성형기 메이커들의 현황과 추구하고자 하는 방향에 대해 알아보는 시간이 되기를 바랍니다. 

번역 및 감수: 아이미(AiMi) 솔루션

(All about injection Molding industry Solution)

김영기 대표 컨설턴트(ykkim2025@gmail.com)

Haitian과 Engel은 고객 근처에서 생산하기 위해 니어쇼어링 트렌드 전략 추진

- 고객이 있는 곳에서 고객과의 미팅

사출성형기 제조업체들은 수출에 의존하는 대신 인근 지역의 글로벌 고객에게 서비스를 제공하기 위해 생산, 연구 및 개발을 현지화하는 데 투자하고 있습니다.

중국에 본사를 둔 Haitian Plastics Machinery Group Co. Ltd.는 연구개발 분야에서 직원을 채용해 육성 중이라고 Haitian의 유럽 마케팅 및 커뮤니케이션 책임자인 Dominik Wiesner가 상하이 Chinaplas 인터뷰에서 Plastics News에 말했습니다.

Haitian에는 약 11,000명의 직원이 있으며, 그중 거의 1,600명이 R&D에 종사하고 있다고 Wiesner는 얘기했습니다. 일부는 Haitian의 자체 교육 부문인 Haitian 대학교에서 왔고, 다른 일부는 다른 기술 대학과의 협력을 통하여 왔습니다.

그는 중국 샤오강에 위치한 본사 외에도 5개 해외 본사 각각에 소규모 R&D 팀이 있다고 말했습니다.

멕시코와 동남아시아 시장이 성장함에 따라 Haitian은 주로 신기술에 대한 글로벌 수요에 힘입어 수출이 17% 증가하는 등 ‘국내적으로 안정적’이라고 Wiesner는 말했습니다. 유럽은 또한 회사의 최대 수출 고객 중 하나라고 그는 덧붙였습니다.

그는 “Haitian은 가능한 한 빨리 혁신을 시도하고 있다”라고 말했습니다. 이제 유럽 및 그 외 지역의 고객을 위해 “지속 가능하고 에너지 절약형 솔루션을 보유하는 것이 필수”입니다. “이것은 세계적인 이슈입니다”

Wiesner는 Haitian의 모든 5세대 기계 라인에는 회사의 4세대 제품에 대한 업그레이드인 지능형 절환 시점과 자동 형체력 상승 제어를 포함하는 AI를 표준으로 사용하는 스마트 기능이 탑재되어 있다고 말했습니다.

그는 또한 새로운 기계에는 전체 공정의 각 동작에 대한 에너지 소비를 표시하고 측정하는 에너지 시스템이 업그레이드되었다고 덧붙였습니다. 보도자료에 따르면, 이 기계는 이전 세대와 비교하면 “두 자릿수의 에너지 절감”이 된다고 합니다.

Wiesner는 “글로벌 입지는 항상 우리 비즈니스 전략의 일부였습니다”라고 말했습니다. “우리는 모든 현지 시장에서 판매 서비스, 애플리케이션 센터 및 생산을 원합니다”

Haitian은 2023년 6월 멕시코 서부에 5,500만 달러 규모의 시설을 갖춘 미주 지역 최초의 제조 현장을 열었습니다. 이 회사는 또한 최근 Niigata Machinery Co. Ltd. 인수의 일환으로 일본, 그리고 유럽의 세르비아, 인도에 사이트를 구축하고 있다고 Wiesner는 말했습니다.

고객이 있는 곳에서 고객과의 미팅

Haitian은 글로벌 제조전략에 투자하는 사출기 공급업체로서 혼자가 아닙니다. 예를 들어 Engel Group Inc.의 중국 창저우에 자회사인 Wintec Industries Inc.는 중국, 일본, 한국 및 세계 다른 지역에서 Wintec을 통해 에너지 절감 및 디지털화에 대한 수요를 충족하기 위해 사업을 확장하고 있습니다.

오스트리아 Schwertberg에 본사를 둔 Engel은 전체 시장이 40% 감소했음에도 불구하고 지난해 매출이 6% 감소한 17억 달러를 기록했다고 Engel의 아시아 및 오세아니아 사장인 Gero Willmeroth가 상하이에서 열린 Chinaplas의 미디어데이 프레젠테이션에서 말했습니다.

Willmeroth는 시장에 “여전히 다가오는 불확실성”이 있다고 말하면서 Chinaplas 및 NPE에서 고객과의 만남을 통해 Engel이 “다가오는 해에 우리가 무엇을 기대할 수 있는지에 대한 좋은 느낌”을 가질 수 있기를 바란다고 덧붙였습니다.

지난해 유럽과 미주 지역의 수요가 증가한 반면, 아시아 지역의 수요는 ‘매우 가격 경쟁적인 시장’으로 인해 ‘약간 뒤처졌다’라고 그는 말했습니다.

Engel은 “아시아 시장에 더 많은 관리적 관심을 두기 위해” Wintec의 영업 및 서비스 사장인 Markus Fuchs를 동남아시아 지역 사장직을 맡도록 파견했다고 Willmeroth는 말했습니다.

Wintec은 작년에 이전 용량을 두 배로 확장한 Changzhou 시설에 R&D 및 설계 직원을 추가했습니다. 또한, 해당 지역의 판매 및 서비스 담당자를 고용했습니다.

Fuchs에 따르면, Wintec이 아시아에서 판매하는 기계의 90%는 아시아에서 사용되는 반면, Engel의 모스크바 공장에서 수출되는 대부분의 제품은 “특수용”입니다.

Fuchs는 미디어데이 프레젠테이션에서 2020년 코로나19 팬데믹으로 인해 유럽 경제가 침체되자 Wintec은 “현지 R&D에 투자하기로 결정했다”고 말했습니다. Wintec의 중국 내 R&D 및 엔지니어링 기반은 그 해 40명에서 100명으로 늘어났으며, “우리는 미래를 준비하기 위해 중국에서 지난 3년을 개발에 활용했기 때문에 여전히 성장하고 있습니다.”

그 후 Wintec은 “오스트리아 또는 유럽 기계 제작의 철학과 아시아 동료, 특히 중국 제품의 사고방식”을 결합하기 위해 “완전히 새로운 기계 포트폴리오를 개발했습니다”라고 그는 말했습니다.

“고객들은 유럽 수준의 기계를 정말 높이 평가합니다”라고 Fuchs는 말했습니다. “그러나 우리는 또한 많은 표준 애플리케이션의 경우 유럽에서 생산된 기계나 유럽 철학에 따라 생산된 기계의 가격이 약간 높다는 것도 알고 있습니다. 이러한 기계는 대형 자동차 부품 제조업체의 설비 투자 요구사항을 충족하지 못합니다”

그는 특히 중국산 기계에 대한 미국의 관세로 인해 생산의 현지화가 “점점 더 임박해지고 있다”라고 말했습니다.

Fuchs는 “차기 대통령이 되면 관세가 40~60%로 인상될 것이라는 위협이 있다”라고 덧붙였다. “따라서 우리에게는 위험을 다양화하고 완화하려면, 현지에서 생산하는 것이 매우 중요합니다” 더불어 Fuchs는 “배송이 점점 더 어려워지고 있습니다”라고 말했습니다. “올해 우리는 유럽으로 가는 길에 문제가 있었고 지금도 문제가 있습니다. 전쟁이 계속되면서 파나마 운하 문제가 생겼습니다. 우리는 중국에서 미국의 동해안으로 가기 위해 많은 돈과 시간을 썼습니다”

“Wintec에서는 ‘현지화된 생산’이 중요합니다. 왜냐하면, 우리가 최고가 되려면 고객에게 판매하고 현지에서 서비스하려는 대부분 제품을 생산할 수 있어야 하기 때문입니다”라고 그는 말했습니다. “유럽에서 우리는 매우 잘 확립되어 있습니다. 그것이 우리의 홈 커브입니다. 하지만 이제는 ‘미국’에서도 노력할 때입니다”

Wittmann Group, 지난 6월 Vienna 본사 Competence Days 행사 개최

- 2024년 매출은 3억6천만 유로에서 3억7천만 유로에 이를 것으로 예상

기계 제조사 Wittmann Group은 2023년 매출이 6.6% 증가했지만, 올해는 10% 감소할 것으로 예상한다고  밝혔습니다. 

지난 6월 Vienna 본사에서 열린 Wittmann Group Competence Days 행사에서 사장 겸 파트너인 Michael Wittmann과 사장 Rainer Weingraber는 회사의 2023년 매출이 2022년 3억7천6백만 유로(4억3백만$)에서 4억 유로(4억2천9백만$)로 증가했다고 밝혔습니다.

 

 

그러나 Michael Wittmann은 2024년 매출이 3억6천만 유로(3억8천6백만$)에서 3억 7천만 유로(3억9천7백만$)에 이를 것으로 예상한다고 말했습니다. 이는 현재 유럽의 전체 플라스틱 기계 산업 위치에 맞춰 10% 감소한 수치입니다.

Wittmann은 7월과 8월의 낮은 활동 수준에 따라 일반적으로 매출이 다시 증가하는 9월까지 추가사업 개발에 대해 더 구체적으로 말할 수 없다고 말했습니다.

 

Wittmann의 북미 시장에서 들어오는 주문 증가는 2024년 하반기부터 2025년까지 매출 성장에 긍정적이지만, 유럽 및 아시아 주문 수준은 덜 두드러집니다.

향후 투자 측면에서 Wittmann은 Vienna에서 75마일 떨어진 마을인 Ikrény에 두 번째 헝가리 로봇 공장을 설립할 계획에 대해 말했습니다. Vienna에서 52마일 떨어진 Mosongyaróvár에 있는 기존 Wittmann Robottechnikai Kft 공장에서는 선형 로봇, 스프루 피커, 금형 온도 컨트롤러, 최대 120톤 형체력의 SmartPower 및 EcoPower 사출성형기를 생산하고 프레임과 플래튼도 가공합니다. 또한, 다양한 사출기용 판금 부품도 생산하고 있습니다.

 

 

 

 

 

 

이 공장은 자동차 제조업체인 Audi Hungaria Zrt의 Györ 공장과 직원을 두고 경쟁해야 하기 때문에 어려움을 겪었습니다. Ikreny에서는 비록 그것이 Györ에 훨씬 더 가까울지라도 새로운 공장이 직원 수준을 최적화할 수 있기 때문에 이것은 문제가 되지 않을 것입니다. 이는 “소등(lights out)” 기준으로 판금 생산을 실행할 것이기 때문입니다. Wittmann은 Plastics News의 요청에 따라 Wittmann 그룹의 다른 곳에서 더 넓은 소등 생산을 약속하지 않았습니다.

 

판금 생산, 분말 코팅 및 조립 작업은 터키 Dilovasiin의 Wittmann Battenfeld Plastik Makineleri Ltd. Sti 공장에서 확장될 예정입니다. Sti 공장은 2023년 1월에 처음 가동되었으며 Wittmann의 오스트리아 및 프랑스 공장을 지원하는 전반적인 주변 설비도 생산합니다.

 

한편, 인도 Chennai의 Wittmann Battenfeld India Pvt. Ltd 공장은 현지 인도, 아라비아반도 및 중앙아프리카 시장에 초점을 맞춘 Chinna Porur에서 인근 Tiruvallur 지역의 새로운 5,000평방미터 위치로 사무실과 생산 시설을 이전했습니다. 

새로운 공장은 이전 공장 규모의 두 배이며 현재 표준 제품과 유럽 및 미국 시장 요구와 다른 기계 버전을 모두 지속해서 생산하고 있습니다. 여기에는 금형 온도 컨트롤러, 재료 건조기, 인몰드 라벨링 및 자동화 시스템이 포함됩니다.

 

Wittmann Competence Days와 겹치는 400명 이상의 참가자가 참여하는 Engel Austria “디지털 데이” 이벤트가 경쟁을 벌였습니다. 요즘 예상되는 것처럼 디지털화는 Wittmann의 Competence Days에서도 주요 주제였습니다. Michael Wittmann은 Plastics News에 이러한 유형의 일정 충돌은 향후 관련 당사자의 더욱 신중한 계획을 통해 피해야 한다고 얘기했습니다. 

 

더불어 다른 두 가지 주목할만한 이벤트도 같은 날짜에 열렸습니다. 독일 Mannheim에서 열린 자동차 공학 분야 VDI PIAE 플라스틱 회의와 Amsterdam에서 열린 Crain Communications의 PRSE 플라스틱 재활용 쇼 유럽입니다.